今村 先生の研修一覧ページ【Oncy】

Oncy認定

今村 先生

外資系生命保険会社

対応地域:全国

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プロフィール概要

外資系生命保険会社 営業教育部マネージャーとして勤務中(国家資格キャリアコンサルタント保有)

外資系生命保険会社を3社経験しています。

スタートは、フルコミッションの営業マン、そこで支社トップの業績を上げ、営業所長、支社長(当時、史上最年少)を経験。

その実績でスカウトを受け、代理店向け営業部長で転職。社内トップの業績を残し、教育部長として、代理店及び、代理店担当営業マンの育成に携わる。

その後、再度スカウトを受け、現在は、生命保険業に携わる全ての人に対して、研修デザイン、研修立案、研修実施の責任者として活躍中。自らが担当する研修は、年間300回以上、受講者は7000人以上、また登壇も50回以上行っている。

生命保険の営業は、無形商材、また値引きが出来ないなど難易度の極めて高い営業と思われています。
また、生保マンの育成は、成果連動型給与ということもあり、採用と育成のバランス、また給与が変動することから、時間が無い中で、より効果的なトレーニングと適切なモチベーションアップが必要不可欠です。

このようなノウハウがあるからこそ、生命保険業出身の研修講師、研修会社が数多くあると思われます。
どのような営業、営業管理職に対しても共通なコンテンツを提供できるわけです。

私は、研修デザインが、その研修の最も重要な価値になると考えています。研修の成果は、行動変容です。行動の変化が無ければ、研修の価値がなかったことになります。この点は、最重要です。

また、近年、国家資格キャリアコンサルタントを取得したことにより、若者の早期退職、シニア層の研修も取り組んでおります。

営業ノウハウから、人事の範疇まで、経験しておりますので、必ずお役に立てると思います。

なお、勝手なお願いながら、現職ですので、研修実施に関しては、平日の夜間、または、土曜、日曜のみでお受けさせて頂きます。

宜しくお願い致します。

職歴

  • 外資系生命保険会社 / 営業教育部 マネージャー 2012〜 現職

    新卒総合職、営業管理職(課長、部長、支社長)の研修立案、企画、実施を担当しています。
    並びに、保険代理店向け研修の立案、企画、実施。
    自ら研修教材の作成、研修への登壇、トレーナー育成も実施します。

  • 外資系生命保険会社 / 代理店教育部長 2009〜 2012

    内勤総合職の営業担当者の研修、立案、企画、実施。
    保険代理店の研修、立案、企画、実施。

  • 外資系生命保険会社 / 代理店営業部長 2005〜 2009

    担当地区における代理店営業部門の責任者として、増店、マネジメント、コンプライアンス指導業務。
    また、部門の部下育成、人事評価がメイン業務。

  • 外資系生命保険会社 / 支社長 2000〜 現職

    フルコミッションセールスの採用、育成、マネジメント、コンプライアンス業務に関する総責任者。
    (当時、史上最年少でした)

  • 外資系生命保険会社 / 営業所長 1994〜 2000

    フルコミッションセールスの採用、育成業務。
    (当時、史上最年少でした)

今村 先生の研修一覧

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140,000円 税抜/1日 目安1日

営業管理職向けマネジメントスキルについて研修を行います

営業管理職の必須要件として、部下育成が挙げられます。 風通しの良い組織をつくることにより、信頼関係の構築から、売り上げアップまで、すべてが可能になります。 原理原則を理解することによって、マネジメント強化を狙います。

外資系生命保険会社 今村 先生  Oncy認定 / 対応地域:全国

140,000円 税抜/1日 目安1日

営業管理職向けセールスコーチングについて研修を行います

営業マンを数字だけで管理していませんか?  数字を管理しても売上を継続的に伸ばすことは出来ません。正しいプロセスに則り、部下とのラポールの関係を維持して、売り上げ拡大を目指しましょう。

外資系生命保険会社 今村 先生  Oncy認定 / 対応地域:全国

140,000円 税抜/1日 目安1日

営業職向けセールスプロセス思考について研修を行います

営業マンに気合、根性など精神論を、どれだけ叩き込んでも、全く成果にはつながりません。 商品を売るためのプロセスが無ければ、どんな優れた商品も、価格競争に飲み込まれてしまいます。 それを防ぐためには、セールスプロセスというステップを持ち込み、全員でルールを守りながら、検証していくことが近道です。 営業マン個人の属性に頼り切った策ではなく、全員のスキルアップを目指していきます。

外資系生命保険会社 今村 先生  Oncy認定 / 対応地域:全国

140,000円 税抜/1日 目安1日

ビジネスフレームワーク習得について研修を行います

通常業務を効果的に実践していくためには、ビジネスフレームの習得は欠かせません。 SWOT分析、KPTなど、簡単に即使えるビジネスフレームを、御社の問題解決を実践しながら、理解していきます。

外資系生命保険会社 今村 先生  Oncy認定 / 対応地域:全国

140,000円 税抜/1日 目安1日

新人営業マン基礎力について研修を行います

初めて営業職に就いた人むけの講座です。 第一印象の大切さ、仕事の役割、使命感を徹底的に深堀します。 営業実践としては、テルアポ、初回訪問、自己紹介など、プレゼンテーションの前までのスキルを習得します。

外資系生命保険会社 今村 先生  Oncy認定 / 対応地域:全国

140,000円 税抜/1日 目安1日

セールストーク作成について研修を行います

個人が、バラバラなセールストークをしていては、会社の業績は、個人の属性に頼り切っていることになってしまいます。 セールストークは、何を売りたいかではなく、見込み客が何を考えているかが最大のポイントです。 見込み客の心理を理解したセールストークを作成し、組織の売り上げアップを目指します。

外資系生命保険会社 今村 先生  Oncy認定 / 対応地域:全国

140,000円 税抜/1日 目安1日

人は、何故ものを買うのか?について研修を行います

営業は、どう売るのか?を中心に考えていますが、買うのはお客様です。ということは、お客様は、何を考えているのか? どうして買うのか? どうして買わないのか? の習得が、営業売り上げアップの近道になります。 この講座では、お客様の心理的動きに焦点を当てて、営業という仕事を習得します。 

外資系生命保険会社 今村 先生  Oncy認定 / 対応地域:全国

140,000円 税抜/1日 目安1日

シニアライフ支援について研修を行います

人生100年時代、後半人生は、挑戦していかなければなりません。 自分自身の棚卸しをしていくことにより、内省が深まり、不安が解消され、自信を持って、前に踏み出していける思考を身につけれることを目的とします。

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0円 税抜/1日 目安1日

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