電話1本から最短で売上を作る営業販売術研修

本研修の概要

研修対象者

新人営業マン中途入社ですぐ実績が欲しい営業マン

研修内容

新規顧客獲得のノウハウを学んで行きます。
新規獲得するための過程を3つのステップに分け3つのステップを詳しく説明し、実践で活かせるように、研修会社の商品を実際に販売する過程を学び、だれでも簡単に明日から実践して成果が出せるメニューで進めて行きます。

ステップ1
新規獲得に必要な3ステップの中で一番重要な見込み客の作り方を学びます。
1)テレアポの意義について
2)テレアポの前に準備すること
3)実践テレアポの仕方

ステップ2
アポイントが取れた次のステップ訪問で相手の心を揺さぶるプレゼンの仕方を学びます。
1)見込み客企業のリサーチ方法
2)自社商材のUSPを探し方
3)相手企業の問題点の抽出の仕方
4)1~3を元に提案書を作成する

ステップ3
初訪から最終訪問でのクロージングまでのやり取り、やるべきことを学びます。
1)初訪から次の訪問までにするべきこと
2)提案内容の精度を上げる方法
3)メールなどツールを使って相手からヒアリングの仕方
4)最終提案に向けて社内調整することを学びます
5)最終提案で相手にノーと言わせないクロージングやり方

研修で学べること

・アポイントが取れるテレアポのやり方
・見込み客を作る方法
・見込み客のリサーチ方法
・情報収集力
・マーケティング
・社内調整の仕方
・クロージング力
・受注までのプロセスを学べる
・自社商品での研修なので明日から実践できる内容

対象人数の目安

少人数(〜20名) 中人数(20〜50名) 大人数(50名〜)

研修時間の目安

1日(調整ができますのでご相談ください)

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こちらのページもご確認ください。リカレントのBtoBビジネス向け 営業力強化研修

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