交渉をマネジメントして合意する交渉術研修

本研修の概要

研修対象者

若手~中堅社員向け

●OJTを主体として交渉を教えているが、より一層効果的/効率的な交渉の進め方を学びたい
●一般的なビジネス交渉の理論・実務を習得させたい
●講義だけでなく、ワークも交え交渉の基礎理論と交渉力を強化させたい

研修内容

若手から中堅社員向けにこれまでOJT等の実務で交渉を鍛えてきた社員に対し、交渉理論を学ぶことで一層の交渉力に磨きをかける研修となっています。交渉の基本から学ぶことができる内容のため交渉力をおこれから学ぶ方でも問題ありません。グループ討議やワークによる内容となっておりますので理論と実務を身につけることができます。

研修で学べること

・交渉の原則とツールの使い方を学ぶことで効果的/効率的な交渉の進め方を身に付けることができる
・一般的なビジネス交渉の理論・実務を習得できる
・講義、参加者の議論、ロールプレイングによって基礎理論と進め方の理解と交渉力を強化できる

研修カリキュラム

1.交渉の基本
(1)交渉をめぐる誤解
(2)交渉の5原則(人と問題、立場と利害、論理的、事前準備、創造的解決)
(3)交渉の達人になるために磨きたい5つの能力
(4)人を動かす10の交渉術
(5)交渉計画・実践4フェーズ(事前準備、人と連携、問題フォーカス、合意形成)
(6)交渉マネジメント(シナリオ、ステイクホルダー連関図、発言メモの活用)

2.失敗事例から学ぶ、100本ノック(グループ討議)
(1)5~10前後の事例を順番に紹介
(2)交渉計画・実践4フェーズのどこにどのような問題があったのか、どうすればよかったか?

3.シナリオプラニング
(1)シナリオ作成のポイント
(2)ケーススタディを用いたシナリオプラニング

4.交渉の実践演習
(1)実践演習のルール説明
(2)シナリオに基づいたロールプレイング

5.振り返り、明日から実行できること、質疑応答

参加者の必須条件

参加する方の必須条件はありません。ワーク中心の研修になっておりますが、特に強化したいポイントがあればご相談いただければと存じます。

対象人数の目安

少人数(〜20名) 中人数(20〜50名) 大人数(50名〜)

研修時間の目安

1日(調整ができますのでご相談ください)

その他 特記事項

・50人を超える場合は、人数によっては研修の効果を高めるため二日に分ける等、手法についてご相談させていただく場合があります。
・東京近郊以外については交通費実費を頂戴いたします。
・当方で資料を印刷する場合、別途資料印刷代実費を頂戴いたします。

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