購入額を下げるための交渉力研修

本研修の概要

研修対象者

仕入れ担当,バイヤー,その他発注権限のある方々

研修内容

おおよそ取引先からの要求といえば,値下げと短納期がもっぱら多いかと思います。

一方で,交渉に関してはトレーニングをしていない企業も多いかと思います。

交渉事は,海千山千という言葉のように経験から伸びていくものだという認識もあるかと思います。

しかし,海外では交渉術なるものが手法として確立をされており,有名なものがハーバード流と言われるものです。

この研修では,ハーバードの交渉術を土台にしながらも、ただのテクニックやスキルではなく交渉ができる関係性の構築や、交渉しやすい立場のとり方なども学びます。

研修で学べること

・交渉力を高める土台となるコミュニケーションについて学びます
・交渉力の基礎知識を習得します。
・交渉力を高めるための自己課題を認識します。
・交渉に臨むための準備力を向上させます。

研修カリキュラム

・脳科学で学ぶコミュニケーションの基本
・交渉とはなにか
・交渉に必要な5つの要素
・交渉術に大切な8つのポイント
・BATNAとZOPAの設定
・交渉ロールプレイング
・自己課題の認識と今後の取り組み

対象人数の目安

少人数(〜20名) 中人数(20〜50名) 大人数(50名〜)

研修時間の目安

2日(調整ができますのでご相談ください)

関連する講師情報

研修に関連する講師の職歴

株式会社カイシン / 代表取締役 2012年〜2018年

 創業して半年は、キャリア支援をメインに、求職者訓練校講師、教育機関での就職サポーターや外部講師、就職支援機関ジョブカフェでのセミナー講師やキャリアコンサルタント、として活動開始。
 法人設立後は、企業向けのチームビルディング、リーダーシップ、コミュニケーション、メンタルヘルス等の研修にシフトし、現在は『言葉から創る組織開発』『本音コミュニケーション』『ガチンコ★チームビルディング』に特化して活動中。

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